وقتی اول صبح اولین کار را درست انجام بدی بقیه روزت ساخته میشه
در کتاب تخت خوابتو مرتبط کن هم روی همین نکته تاکید میشه که وقتی اولین کار صبح را درست انجام بدی انری کافی برای ادامه فعالیت ها خواهی داست.
این موضوع توی بازاریابی و کسب و کار هم رعایت بشه دقیقا همین تنیجه را خواهد داشت.
مردها رو ایولا می‌کشه!
وقتی ارزش‌ت رو فقط به «دمت گرم» بقیه گره بزنی، یه روز می‌بینی دیگه اون‌قدرها هم لازم نیستی…
سوال سخت: اگه فردا هیچ‌کس به کمکت نیاز نداشته باشه، هنوز احساس ارزشمندی می‌کنی؟
🎧 این اپیزود رو از دست نده.
دو مربی ورزشی را تصور کنید که کار یکسانی انجام می‌دهند.
مربی اول می‌گوید: «هر وقت خواستی بیا، ظرفیت باز است و همه را قبول می‌کنم.»
مربی دوم می‌گوید: «این ماه فقط ۳ جا دارم و ۸ نفر در لیست انتظار هستند.» معمولاً مربی دوم جذاب‌تر به نظر می‌رسد، نه لزوماً چون بهتر است، بلکه چون دیگران هم خواهان او هستند.
این دقیقاً همان مفهومی است که دنیل پریستلی مطرح می‌کند: تقاضا، تقاضا می‌آورد. وقتی مردم ببینند دیگران چیزی را می‌خواهند، ارزش آن چیز در ذهنشان بالاتر می‌رود.
کسب‌وکارهای هوشمند گاهی ظرفیت خود را محدود می‌کنند یا لیست انتظار می‌سازند تا این اثر را ایجاد کنند. نکته مهم: نباید به‌صورت مصنوعی کمبود ایجاد کرد.
باید واقعاً خواستنی شد؛ با نتیجه بهتر، تخصص مشخص‌تر و پیشنهادی که برای همه نباشد.
مردم اغلب چیزی را می‌خرند که می‌بینند دیگران هم آن را می‌خواهند.
سؤال کلیدی: آیا کسب‌وکار شما دلیلی ساخته که مردم بگویند «من هم این را می‌خواهم»؟ اگر جواب منفی است، به‌جای تمرکز روی فروش بیشتر، روی خواستنی‌تر شدن تمرکز کنید.
فرض کن رستورانی با غذای عالی، دکور جذاب و قیمت مناسب باز کردی، اما شب اول فقط ۳ نفر آمدند.
در مقابل، رستورانی هنوز افتتاح نشده اما از یک ماه قبل برای میزهایش صف کشیده شده است. تفاوت این دو چیست؟ دومی قبل از فروش، بازار ساخته است.
اکثر کسب‌وکارها اشتباه رایج را تکرار می‌کنند: اول محصول می‌سازند، سایت راه‌اندازی می‌کنند و موجودی می‌آورند، سپس به دنبال مشتری می‌گردند.
راز کسب‌وکارهای قدرتمند برعکس است: اول تقاضا بساز، بعد محصول را بفروش. قبل از تولید ۱۰۰ محصول، بررسی کن آیا ۱۰۰ نفر واقعاً حاضرند آن را بخرند یا نه. کسب‌وکارهای قوی فقط محصول نمی‌سازند؛ قبل از محصول، بازار و تقاضا می‌سازند.
سؤال کلیدی: اول بازار ساخته‌ای یا فقط محصول؟