فرقشون غذا نیست بازاره
فرض کن رستورانی با غذای عالی، دکور جذاب و قیمت مناسب باز کردی، اما شب اول فقط ۳ نفر آمدند.
در مقابل، رستورانی هنوز افتتاح نشده اما از یک ماه قبل برای میزهایش صف کشیده شده است. تفاوت این دو چیست؟ دومی قبل از فروش، بازار ساخته است.
اکثر کسب‌وکارها اشتباه رایج را تکرار می‌کنند: اول محصول می‌سازند، سایت راه‌اندازی می‌کنند و موجودی می‌آورند، سپس به دنبال مشتری می‌گردند.
راز کسب‌وکارهای قدرتمند برعکس است: اول تقاضا بساز، بعد محصول را بفروش. قبل از تولید ۱۰۰ محصول، بررسی کن آیا ۱۰۰ نفر واقعاً حاضرند آن را بخرند یا نه. کسب‌وکارهای قوی فقط محصول نمی‌سازند؛ قبل از محصول، بازار و تقاضا می‌سازند.
سؤال کلیدی: اول بازار ساخته‌ای یا فقط محصول؟
